受疫情、原材料上漲、房市波動等影響，在經(jīng)濟整體下行、消費降級的情況下，暖通渠道市場迎來了一場新的機遇與挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境下，2022年一季度渠道市場有何變化？

一、品類擴張將成新的增長點

如今，部分經(jīng)銷商除了經(jīng)營冷、暖、風、水外，還不斷擴充舒適智能家居業(yè)務。品類擴張既是品牌廠家的戰(zhàn)略要點，也是經(jīng)銷商的主攻課題。大量經(jīng)銷商正跳出單品類的局面，跑進新賽道，要么跟隨廠家的品類擴張步伐；要么自己主動出擊，代理新品類。這種經(jīng)營方式的調(diào)整，其動力既來自于消費端的驅(qū)動，同時受到了經(jīng)銷商尋找新增長點的影響。

二、高效節(jié)能成市場主流需求之一

在“雙碳”、“能耗”雙控等節(jié)能環(huán)保大勢的背景下，高效節(jié)能必將是今后乃至未來中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。如今，在政策指引下，各行各業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型，用戶/甲方也越來越重視高效節(jié)能空調(diào)設備的使用。這一點，無論是在家裝零售還是工程上均有體現(xiàn)。

三、集成運維與服務成重要課題

經(jīng)銷商開始趨向數(shù)字化創(chuàng)新模式實踐，主要特點是平臺化、集中化，提升服務專業(yè)水平，力爭做到專業(yè)化、系統(tǒng)化。目前，基于全生命周期管理理念以及智慧農(nóng)業(yè)、綠色建筑、健康醫(yī)療等行業(yè)特點，對空調(diào)設備類型、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和控制方案進行深度定制化設計，致力于為用戶提供高效節(jié)能、操作簡便的中央空調(diào)設備、方案與運維，同時獲取定制化產(chǎn)品、定制化服務的較高利潤水平，符合用戶和中央空調(diào)行業(yè)的長遠發(fā)展利益。

四、營銷創(chuàng)新步伐明顯加快

可以看到很多企業(yè)，不管是品牌方還是經(jīng)銷商，都在嘗試線上營銷推廣工作。比如直播帶貨、社群營銷等，但大多數(shù)企業(yè)的線上業(yè)務并沒有取得實質(zhì)性的突破。如何更精準地觸達線上用戶，為線上用戶提供更好的購物體驗與線下服務，并充分滿足用戶個性化及便捷化需求等，對于企業(yè)來講，還有待于去突破。

五、選擇項目更為謹慎

目前“工程總承包”趨勢愈演愈烈，大型工程項目尤其是政府招投標的項目進一步向總包形式轉(zhuǎn)變，不少中央空調(diào)工程商對項目“挑挑揀揀”成常態(tài)，對于其他一些墊資大、回款周期長的項目“下手”也將更加慎重，付款質(zhì)量的好壞成為了最重要衡量標準。

六、全方位提升渠道競爭力

為了提高渠道的競爭力，促進品牌整體銷量的提升，部分廠家一方面在品牌門店舉辦各類促銷活動、創(chuàng)建體驗展廳等，以擴大品牌知名度，爭取占據(jù)更多的市場份額。另一方面，建立完善的溝通、培訓體系，通過加深渠道對品牌、產(chǎn)品的認知，提高其銷售能力和安裝服務能力，不斷為渠道賦能。

七、經(jīng)銷商的自主意識增強

從市場整體來看，經(jīng)銷商的自主意識正在逐漸增強。部分經(jīng)銷商表示：今年會主動跟諸如裝修公司等在內(nèi)的渠道進一步合作；其次，依托新媒體平臺打造企業(yè)品牌的宣傳；再次，注重老客戶渠道的再開發(fā)，為業(yè)績的增長實現(xiàn)更多可能。