開年以來，銅、鐵、鋁等原材料價格居高不下，空調(diào)品牌陸續(xù)下發(fā)了漲價通知，整體漲價幅度在5%-15%。與此同時，在全國多地出現(xiàn)疫情的背景下，零售商利潤卻持續(xù)走低。可以說，家裝零售商在“一高一低”的夾縫下苦不堪言。
“一高”：產(chǎn)品、人員、輔材等各種成本不斷上漲，而各類線下商業(yè)活動受到影響，漲價不被消費者接受；
“一低”：線上零售日益提升，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)等產(chǎn)品價格趨于透明，利潤率持續(xù)走低。
從品牌，到零售商幾乎都要面臨轉(zhuǎn)型問題，實體店客流大幅下降，線下零售面臨高庫存、現(xiàn)金流短缺等壓力，下一步將往何處去？
漲價洶涌，難敵市場新需求
2022年，各類原材料價格持續(xù)升高，絕大多數(shù)主流中央空調(diào)品牌陸續(xù)漲價，甚至一些品牌已是近兩年的第二次或第三次提價，傳導(dǎo)至零售市場，安裝費用以及人工成本亦水漲船高，零售商經(jīng)營成本持續(xù)承壓。與此同時，消費者對于設(shè)備漲價幅度的忍耐是有限的，在消費者的審視下，各大品牌的漲價很容易便陷入價格戰(zhàn)的死胡同。
站在短期來看，品牌廠家的產(chǎn)品提價，一定程度上保證了零售商的利潤空間及公司的良性發(fā)展，但是產(chǎn)品價格的具體漲幅上，零售商群體面臨著終端價格落地難的痛點。大部分消費者難以接受漲價，零售商不得不通過讓利來做量，需要承受讓利帶來的自身利潤空間的緊縮。與此同時，90后、00后消費者理念發(fā)生變化，他們已經(jīng)由過去單一的產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)向沉浸式場景體驗，往往會在線上查詢相關(guān)產(chǎn)品價格后到店體驗精致化、個性化、可視化的使用場景。利潤的透明化，店面的高昂成本，雙重壓迫下，零售商幾乎已無路可退。
面對浪潮洶涌的漲價潮與低利潤壓力，品牌乃至零售商破局的關(guān)鍵應(yīng)回歸到設(shè)備升級本身，通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)提振用戶的消費信心，最大程度地吸引客戶的購買欲望。換句話說，任何時代，商業(yè)的規(guī)律從來沒有變過，即發(fā)現(xiàn)客戶新的需求，并設(shè)法滿足他。
如今，即便漲價此起彼伏，以兩聯(lián)供系統(tǒng)（天氟地水、天氟地氟）、三恒系統(tǒng)（恒溫、恒濕、恒氧）、五恒系統(tǒng)（恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒安靜）等新系統(tǒng)依然是市場追逐的焦點。顯而易見，零售市場從未消失，只不過是產(chǎn)品無法滿足客戶日益增長的需求，相信新的系統(tǒng)、新的解決方案噴薄而出，必將帶領(lǐng)市場走出困境。
智質(zhì)升級，百家爭鳴顯生機(jī)
產(chǎn)品漲價是必然趨勢，如何避免消費者的反感，在保持存量的同時，新拓邊界才是重點。想要保持良性地發(fā)展，就必須實現(xiàn)產(chǎn)品升級。當(dāng)下的中央空調(diào)行業(yè)競爭已經(jīng)從單純的市場為導(dǎo)向快速往以消費需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，把握消費需求和趨勢的過程中，產(chǎn)品升級成為了暖通企業(yè)最佳的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破口。
多年前，約克便在暖通設(shè)備的節(jié)能性、穩(wěn)定性和數(shù)字智慧化上不遺余力地投入研發(fā)和實驗。據(jù)悉，約克ycwe- e系列水地源冷水/熱泵機(jī)組是一款設(shè)計先進(jìn)、高效節(jié)能、低碳環(huán)保的產(chǎn)品，可滿足用戶的各種不同需求，廣泛應(yīng)用于學(xué)校、賓館、醫(yī)院、游泳池等不同場合。約克ycwe-e系列水地源冷水/熱泵機(jī)組不但采用新一代微電腦控制系統(tǒng)，可以輕松連接樓宇自動系統(tǒng)，還通過高效的優(yōu)化設(shè)計，采用r410a環(huán)保冷媒，大幅提高節(jié)能水平與穩(wěn)定性，可針對復(fù)雜多樣的空氣問題及需求，實現(xiàn)不同場景瞬息聯(lián)控，營造舒適宜人的家居空氣環(huán)境，成為眾多暖通設(shè)備中，智慧升級與質(zhì)量升級的典范。
同時，丹特衛(wèi)頓也根據(jù)人們生活起居習(xí)慣，量身打造的動靜分區(qū)3恒+系統(tǒng)。對于家庭客廳餐廳這樣的活動場合，需要的是一套能快速響應(yīng)溫度濕度等負(fù)荷變化的系統(tǒng)；而臥室，書房等安靜場所需要的是無噪音，無吹風(fēng)感，區(qū)域無溫差的一套系統(tǒng)；對于地下室，需要的是常年除濕以及冬季即開即用的采暖系統(tǒng)，而丹特衛(wèi)頓可以提供全套設(shè)備，以及一套智能控制系統(tǒng)來滿足這些需求，提供健康舒適系統(tǒng)的同時，免除用戶對售后的后顧之憂。
升級的背后邏輯是質(zhì)變與智變，質(zhì)量的優(yōu)劣永遠(yuǎn)是消費者的首要考量，而設(shè)備的智能化則是物聯(lián)網(wǎng)時代暖通空調(diào)發(fā)展的總方向。以約克、丹特衛(wèi)頓、歐貝多物聯(lián)科技有限公司 、維瓦爾第等品牌為首的眾多廠家，在產(chǎn)品、系統(tǒng)升級上狠下功夫，多款新產(chǎn)品引爆行業(yè)，可極大地提升了零售商對市場增長信心。
線上突圍，百花齊放的妙手
疫情的反復(fù)，不但讓行業(yè)間的經(jīng)濟(jì)溝通、產(chǎn)業(yè)交流陷入停滯，也生生遏制了中國企業(yè)的科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，中央空調(diào)行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，轉(zhuǎn)型或許成為了必然的選擇，無論是主動還是被迫，各大暖通品牌紛紛將目光投向了線上營銷，希冀其能夠帶領(lǐng)暖通品牌迎來一次新生。
上海舒適系統(tǒng)展主辦方推出的世環(huán)通營銷平臺，無疑給暖通行業(yè)b2b模式搭建了一個有利的溝通平臺。據(jù)了解，截至2021年底，世環(huán)通營銷通平臺憑借高效便捷、精準(zhǔn)安全的優(yōu)勢，廣泛吸引了來自世界各地超過20萬家行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐。不但獲得了120家行業(yè)協(xié)會的認(rèn)證，上架了涵蓋600萬件各類產(chǎn)品，還集成了全國近200萬家專業(yè)采購商的數(shù)據(jù)，在設(shè)備商 渠道商 制造商之間搭建了一座穩(wěn)固的商貿(mào)交流橋梁。
線上營銷的要求是精準(zhǔn)與安全，世環(huán)通平臺通過設(shè)立會員制，嚴(yán)格審批入駐商家，保證采購商數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與安全，以最大程度規(guī)避會員在線上營銷上的轉(zhuǎn)型成本，不斷放大和延續(xù)營銷內(nèi)容的效能，并提供多種模式整合營銷渠道和用戶群體，實現(xiàn)會員的有利有益的營銷策略與業(yè)績增長。
窮則思變，祖宗之法不可變的想法在當(dāng)下并不可取。面對困境，暖通從業(yè)者要做的不僅是嚴(yán)陣以待，更需持有的態(tài)度應(yīng)是邁步向前、擁抱未來。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，對于百折不撓的企業(yè)來說，挑戰(zhàn)背后，往往都藏著機(jī)遇。
