2022年將被整個(gè)行業(yè)銘記，經(jīng)濟(jì)增速放緩，俄烏局勢(shì)嚴(yán)峻，地產(chǎn)行業(yè)頻頻爆雷，口罩事件反反復(fù)復(fù)，消費(fèi)信心不足，民間投資低迷，種種局面也使得整個(gè)行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力。終端銷售大幅下滑，渠道庫(kù)存一升再升，會(huì)不會(huì)有人率先放水？終端掀起價(jià)格大戰(zhàn)，利潤(rùn)一降再降，會(huì)不會(huì)有人率先出局？

顯然，在經(jīng)歷了2022年上半年的嚴(yán)酷考驗(yàn)之后，不少的經(jīng)銷商的庫(kù)存水平急劇上升，有前期基于廠家提價(jià)政策實(shí)行搶前備貨的，也有是為了維護(hù)廠家關(guān)系硬著頭皮吃下來(lái)的，但不管怎樣，錢是實(shí)實(shí)在在打出去了，經(jīng)銷商手里的現(xiàn)金流是真真切切的緊了。利潤(rùn)是為了發(fā)展，現(xiàn)金是為了活著。沒(méi)有現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，再高的利潤(rùn)都是海市蜃樓。

有經(jīng)銷商就為此表示擔(dān)憂，大商扛得住，小商就不一定了。市場(chǎng)中一定會(huì)有人開(kāi)始放水，如果大部分人扛得住，也許還沒(méi)什么，但一旦都紛紛拋貨，別說(shuō)是前面整天喊著的漲價(jià)，終端銷售價(jià)格恐怕也連底線都守不住。

尤其是空調(diào)產(chǎn)品，本身就是流量型產(chǎn)品，很大部分經(jīng)銷商要么等著吃返點(diǎn)，要么等著做聯(lián)單。不得不說(shuō)，在這樣的局面下，前期一再提到的話題就顯得更為正確，單一品類的經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越艱難。做小眾單品，利潤(rùn)高，規(guī)模小，一樣支撐不起一個(gè)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展越來(lái)越充滿不確定性的時(shí)候，越是需要經(jīng)銷商具備更多元化的經(jīng)營(yíng)能力。這種策略放在當(dāng)下不確定的市場(chǎng)環(huán)境下適用，放在未來(lái)的住宅市場(chǎng)也是如此。

從空調(diào)到采暖的渠道融合，再到后來(lái)的新風(fēng)、凈水的品類疊加，乃至未來(lái)照明、智能、電梯、泳池、防潮等等專業(yè)細(xì)分系統(tǒng)的集成，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的維度看都是如此的邏輯。在業(yè)主端這樣的綜合性需求也正在逐步得到體現(xiàn)。顯然，也只有越早的具備這種發(fā)展意識(shí)的經(jīng)銷商，逐步深入專業(yè)化服務(wù)能力積累的經(jīng)銷商，才會(huì)在每一次的趨勢(shì)下站在風(fēng)口上，成為紅利的受益者。

而這也是2022年的上半年在給經(jīng)銷商帶來(lái)痛楚的同時(shí)，可以給我們帶來(lái)的對(duì)于未來(lái)的思考。所有的變革都是在最好的時(shí)候就要開(kāi)始，不然，只會(huì)追悔莫及。