據(jù)了解，已經(jīng)所獲悉的正在謀劃空調(diào)行業(yè)進(jìn)入布局的幾個(gè)品牌中，承接方都是在國內(nèi)市場(chǎng)的十多年的營(yíng)銷老手，有兩位還曾經(jīng)擔(dān)任過國內(nèi)二三線品牌的營(yíng)銷總經(jīng)理，他們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域市場(chǎng)乃至全國都擁有豐富的渠道資源。

短平快的操作方式是他們?cè)跔I(yíng)銷端的集體行為之一，其中一位就明確表達(dá)，他在操作品牌的時(shí)候，并不會(huì)完全按照傳統(tǒng)的游戲規(guī)則去拓展市場(chǎng)，甚至是不會(huì)大規(guī)模的囤貨和壓貨。他們并不是沒有在一個(gè)制造企業(yè)于營(yíng)銷端任職的能力，只是希望能夠以更為自由的方式將他們的空調(diào)情懷延續(xù)下去。

與此同時(shí)，很多的渠道商也需要一些品牌來補(bǔ)全自身的經(jīng)營(yíng)版圖，尤其是在旺季階段出現(xiàn)需求集中式爆發(fā)的時(shí)候，靈活的操作方式能夠渠道商迅速把握住機(jī)會(huì)，正因?yàn)槿绱耍洝⒌关洭F(xiàn)象在國內(nèi)市場(chǎng)難以杜絕。

這些品牌的價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、功能定位在一些對(duì)價(jià)格較為敏感的下沉市場(chǎng)、工程市場(chǎng)頗受歡迎，而今年頭部品牌的不斷漲價(jià)、結(jié)構(gòu)性升級(jí)策略，在拉高行業(yè)平均單價(jià)的同時(shí)，也給這些品牌讓渡出了巨大的生存發(fā)展空間。這也是為什么會(huì)出現(xiàn)品牌進(jìn)入潮流的直接原因之一。

規(guī)模訴求都很低

有一點(diǎn)是可以肯定，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)短期內(nèi)不會(huì)有規(guī)模化高增長(zhǎng)的空間，這些新進(jìn)品牌對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)演變趨勢(shì)都有著深刻而切實(shí)的認(rèn)知，所以，在對(duì)2023冷年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃的時(shí)候，幾乎都沒有太高的目標(biāo)。

一方面，他們自身的團(tuán)隊(duì)及平臺(tái)體系不支撐規(guī)模化發(fā)展，另外一個(gè)方面，他們的操作模式?jīng)Q定了難以有更大規(guī)模的突破空間，更何況，市場(chǎng)本身也沒有條件足以讓他們實(shí)現(xiàn)跨越式突進(jìn)。

務(wù)實(shí)、理性、集中于線下，反而給這些新進(jìn)入的品牌群體能夠向更為安全的邊際靠攏。國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)即便是沒有了紅利機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)存量足夠大，千差萬別的地緣特征和千人千面的需求差異，決定了利基品牌群體不會(huì)銷聲匿跡。

在局部市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、在多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)散點(diǎn)式布局，不僅僅是新入品牌不約而同的選擇，其實(shí)也是當(dāng)下已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)有著長(zhǎng)期發(fā)展的制造企業(yè)及品牌的生存方式。雖然2022冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的出貨和零售均呈下行態(tài)勢(shì)，但從眾多的品牌開始進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域就可以看出，空調(diào)行業(yè)的生態(tài)體系正在不斷向好。