復蘇不顯，內卷加劇，經(jīng)銷商如何活下去？

在疫后經(jīng)濟復蘇乏力、行業(yè)競爭白熱化的市場環(huán)境下，中央空調經(jīng)銷商正面臨成本攀升、利潤收窄、需求疲軟的多重考驗。盡管年初出現(xiàn)階段性回暖，但二季度市場動能減弱再次印證行業(yè)轉型的迫切性。面對未來三年可能到來的生存分水嶺，經(jīng)銷商亟需探索可持續(xù)的突圍路徑。

敢于跨界，融合發(fā)展

新生代消費群體對家裝效率的極致追求，推動整裝模式快速興起。部分經(jīng)銷商主動突破傳統(tǒng)業(yè)務邊界，通過擴充產(chǎn)品線、建立異業(yè)聯(lián)盟、拓展前置渠道等方式構建復合競爭力。與門窗、智能家居企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，以及與裝修公司的深度綁定，使中央空調銷售融入整體家裝解決方案。具備資金實力的經(jīng)銷商更嘗試直接運營跨行業(yè)門店，在多元化經(jīng)營中開辟新增量。但跨界轉型需審慎評估風險，避免盲目進入陌生領域。

融合型店態(tài)+方案式銷售

在三年疫情的影響下，很多用戶要么選擇推遲或暫時擱置裝修計劃，要么選擇減少裝修預算，這對一些中央空調經(jīng)銷商的業(yè)績產(chǎn)生了不小影響。不過，也有部分經(jīng)銷商在這一輪行業(yè)洗牌中爆發(fā)出驚人的發(fā)展?jié)摿Γ粌H在產(chǎn)品銷售上有了成熟的方案，在門店運營模式上也有了創(chuàng)新。

產(chǎn)品方面  解決方案是重點

疫情催生的消費觀念變革，倒逼經(jīng)銷商加速商業(yè)模式創(chuàng)新。產(chǎn)品維度從單品銷售向系統(tǒng)解決方案升級，通過專業(yè)設計團隊為客戶提供定制化服務，這對從業(yè)人員的技術素養(yǎng)提出更高要求，推動企業(yè)強化內部培訓體系。終端運營聚焦體驗經(jīng)濟轉型，大型體驗店通過實景化場景構建、多品類集成展示，既滿足消費者品質化需求，又實現(xiàn)品牌價值的高效傳遞。市場反饋顯示，此類創(chuàng)新型門店在中高端項目獲取、跨區(qū)域業(yè)務拓展方面成效顯著。

門店運營方面 打造感官體驗很重要 

伴隨物質生活和精神生活水平的提高，體驗式消費已經(jīng)成為享受品質生活的一種方式。在此背景下，基于生活和情境打造感官體驗，讓消費者在體驗過程中真正認同品牌價值、品牌文化，已經(jīng)成為品牌制勝市場的重要利器，也成為品牌從競爭紅海中獲得全新利潤增長點和溢價空間的關鍵路線。這也是近幾年來，大型體驗店如雨后春筍般涌現(xiàn)的原因所在。

行業(yè)洗牌加速期，經(jīng)銷商生存法則聚焦兩大核心：其一是精準把握消費升級趨勢，其二是構建差異化競爭壁壘。唯有持續(xù)深化服務能力、創(chuàng)新運營模式的企業(yè)，方能在存量市場中筑牢發(fā)展根基。

參考資料 ：

1.上海國際暖通空調與舒適系統(tǒng)展覽會COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調展|舒適系統(tǒng)展

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