2023年進(jìn)程過半，國內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)渠道格局顯現(xiàn)深度變革，行業(yè)優(yōu)勝劣汰態(tài)勢(shì)愈發(fā)明朗。從品牌廠商到渠道經(jīng)銷主體的市場(chǎng)策略觀察，當(dāng)前主要呈現(xiàn)四大演進(jìn)特征：
一、渠道下沉全面提速
傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域如省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市漸趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入紅海階段。廠商與渠道商紛紛將資源向二三線市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域傾斜，渠道下沉戰(zhàn)略正加速推進(jìn)。部分成熟渠道商依托已驗(yàn)證的運(yùn)營模式，將業(yè)務(wù)觸角延伸至縣域市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)不僅具備未被充分開發(fā)的需求潛力，其渠道層級(jí)更精簡(jiǎn)、利潤(rùn)空間更充裕，為存量競(jìng)爭(zhēng)中的暖通行業(yè)開辟出新興增長(zhǎng)極。
二、品牌體驗(yàn)空間升級(jí)
行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)加速布局品牌展示窗口，東芝空調(diào)旗艦展示中心、麥克維爾M+center技術(shù)展廳、日立城市品牌中心、開利空調(diào)博物館等標(biāo)桿項(xiàng)目相繼落成。渠道經(jīng)銷端則聚焦用戶體驗(yàn)升級(jí)，通過在家居建材市場(chǎng)構(gòu)建綜合體驗(yàn)中心，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的直觀感知與場(chǎng)景化體驗(yàn)。
三、渠道體系精細(xì)重構(gòu)
廠商渠道政策呈現(xiàn)精準(zhǔn)化趨勢(shì)，區(qū)域?qū)儇?fù)責(zé)制、縣域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等策略廣泛實(shí)施，配套的營銷技能培訓(xùn)體系更趨標(biāo)準(zhǔn)化。渠道商積極創(chuàng)新運(yùn)營模式：橫向拓展產(chǎn)品品類實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，縱向延伸至工程領(lǐng)域開辟增量市場(chǎng)；深化異業(yè)資源整合構(gòu)建合作聯(lián)盟，同時(shí)布局線上營銷體系，通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與訂單追蹤。
四、舒適家居生態(tài)布局
主流廠商加速拓展舒適家居領(lǐng)域，美的、格力、海爾、東芝、三菱重工、麥克維爾、天加等品牌相繼完善智能家居解決方案。渠道商通過整合暖通與舒適家居系統(tǒng)，顯著提升客單價(jià)與經(jīng)營規(guī)模。值得注意的是，部分縣級(jí)市場(chǎng)渠道商已率先完成舒適家居業(yè)務(wù)布局，展現(xiàn)出下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)潛力。
參考資料：
1.上海國際暖通空調(diào)與舒適系統(tǒng)展覽會(huì)COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調(diào)展|舒適系統(tǒng)展
