中央空調流通體系中，渠道商作為銜接制造端與消費端的關鍵紐帶，始終發(fā)揮著不可替代的作用。既要消化上游成本壓力，又需承擔終端資金風險，其經(jīng)營策略的調整往往映射出行業(yè)發(fā)展趨勢。

??2023年渠道生態(tài)特征透視??
市場監(jiān)測顯示，酒店餐飲、休閑娛樂、中小型辦公及廠房等場景的項目需求回升，促使部分零售型渠道商重燃拓展工程業(yè)務的意愿。這波轉型潮背后，是細分領域市場復蘇帶來的業(yè)務增量機會。

零售渠道商戰(zhàn)略重心呈現(xiàn)雙軌并行：聚焦高附加值業(yè)務板塊，深度布局兩聯(lián)供細分市場；同時強化售后服務能力，掘金中央空調后市場藍海。值得注意的是，渠道聯(lián)盟化趨勢加速，傳統(tǒng)經(jīng)銷商向資源整合平臺轉型，通過跨領域協(xié)作構建新型商業(yè)生態(tài)。

多元化經(jīng)營已成生存剛需。面對經(jīng)濟周期調整與市場需求疲軟，渠道商普遍采取"產品矩陣擴容"策略，將凈水系統(tǒng)、新風設備、除塵裝置、智能控制等關聯(lián)品類納入經(jīng)營范疇，通過多品類協(xié)同提升綜合收益。

??渠道縱深布局新動向??
核心城市市場漸趨飽和，競爭強度持續(xù)升級。與之形成對比，地級市及縣域市場正成為廠商布局焦點。渠道下沉戰(zhàn)略加速推進，熱泵企業(yè)與暖通服務商紛紛構建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務網(wǎng)絡，四六級市場顯現(xiàn)增量空間。

有從業(yè)者反饋，盡管重點城市增長遇阻，但周邊輻射效應開始顯現(xiàn)。縣級市場戶式中央空調裝機量年均增速達18%，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商單店年度銷售額突破500萬元，印證下沉市場的價值潛力。渠道網(wǎng)絡的縱深拓展，正在重塑行業(yè)競爭格局。

參考資料：

1.上海國際暖通空調與舒適系統(tǒng)展覽會COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調展|舒適系統(tǒng)展

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